De la file d’attente des pitchs au fairway

J’ai enfin parlé vraiment avec des investisseurs

STARTUP SWING

Par Nicolas Lorétan, Pro PGA, créateur du programme Startup Swing

3/23/20261 min temps de lecture

« De la file d’attente des pitchs au fairway : où j’ai enfin parlé vraiment avec des investisseurs »

Comme founder, j’ai passé des heures dans des events où je répétais mon pitch toutes les 7 minutes à des investisseurs fatigués. 

Beaucoup de cartes de visite, très peu de vraies conversations.

Avec Startup Swing, j’ai découvert l’inverse : peu de personnes, mais du temps de qualité. 

Sur 9 ou 18 trous, je passe plusieurs heures avec 1 à 3 Business Angels ou VCs, à marcher, jouer, rire de mes mauvais coups, puis naturellement parler produit, go-to-market, vision, modèle économique.

Ce qui change tout pour moi :

* Je ne suis plus « le énième deck de la journée », je suis une personne avec une histoire, des forces, des failles.

* La pression baisse : le golf devient un prétexte pour discuter sans être en mode pitch agressif en permanence.

* Les investisseurs voient qui je suis en situation réelle : comment je réagis à un coup raté, un bunker, un trou difficile – exactement comme un sprint raté ou une feature qui plante.

Sur un trou long, j’ai par exemple pu raconter :  comment j’ai pivoté, pourquoi j’ai viré une feature pourtant « sexy », comment je gère mon équipe quand la trésorerie est tendue.  Normalement, je n’ai jamais le temps ni le contexte pour aller aussi loin lors d’un event classique.

En fin de parcours, je ne repars pas avec 20 cartes de visite inutiles.  Je repars avec 1–2 investisseurs qui me connaissent vraiment, et qui m’ont déjà donné du feedback concret, parfois même proposé un follow-up call ou une intro vers leur réseau.

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